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          甘肅建投2020年工作會議精神解讀之四——準确把握機遇 拓展發展空間
          來源:     作者:     時間:2020-02-24

          2019年,面對複雜多變的國内外形勢、艱巨繁重的改革轉型任務、化解風險的重大責任壓力,

          甘肅建投經濟指标穩健增長、創造出了“量質同升”的發展新局面。

          三大市場初步走深走實

          “立足甘肅、布局全國、走向全球”——這是甘肅建投市場開拓的基本思路。

          省外市場以國家重點規劃的區域為導向,先後承接了河北臨城藍天院、安徽石橋鎮綜合建材大市場、四川華星名瑞總部基地、西安廣成國際中心、廣東富基悅湖花園等重點項目,完成省外訂單207.13億元。同時,積極推進省外重點項目建設,完成省外經濟總量137.41億元,同比增長12.37%,初步構建了具有較強項目支撐的區域經濟。

          海外市場經營擡頭起勢、成功扭轉局面,通過調整經營策略,深挖“一帶一路”建設機遇,加強與外交部、商務部、央企的緊密合作,強化市場開發與項目跟蹤,促進重大項目落地,特别是成功中标援巴基斯坦醫院項目、援蘇裡南保障房項目,實現了經濟援助項目的新突破,同時,成功開辟了南美新市場。加納、安哥拉等非洲市場持續深入,白俄羅斯基地、中白工業園入園項目有序推進,援白俄羅斯保障房建設順利完成,白俄市場的政治效應、經濟效應逐漸顯現。積極開展建築材料、工程機械出口、木材、礦産、食品類進口等國際貿易業務,形成了具有較強競争力的貿易産業鍊。海外闆塊創造了曆史最好成績。

          2019年,甘肅建投的發展得到了省委省政府的高度關注和主要領導的充分肯定,唐省長明确批示“省建投在服務全省發展大局、服務國家‘一帶一路’建設中都取得了不少可圈可點的成績,值得肯定,也應推廣”,這是對我們工作的認可。建設的“一會一節”甘南場館創造了新的“甘肅速度”,也得到省委省政府的高度評價,省長也為我們點贊肯定,不但有經濟效益、更有政治效應和品牌效益,在全省樹立起了很好的典型性和示範性。省政府以及一些市州政府能主動與甘肅建投合作、主觀意願上也想與甘肅建投合作,政府在考慮一些事情時,能主動想到和考慮到甘肅建投,這是非常好的信号、也是最大的轉變,可以為甘肅建投今後的發展赢得更大的發展空間。

          準确把握發展機遇

          2020年是全面建成小康社會和“十三五”規劃收官之年,是甘肅建投深化改革的元年,是戰略變革、定位調整、産業轉型的關鍵之年。

          從國家經濟運行狀态來看,2020年企業仍然面臨多重機遇。我國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變,國家宏觀經濟政策基本定調,堅持穩字當頭,逆周期調節,貨币政策靈活适度,财政政策大力提質增效、更加注重結構調整。加強政策研究,增強機遇的敏銳性,在國家戰略布局方面,京津冀、長江經濟帶、粵港澳大灣區仍是國家戰略區和重點市場,黃河流域生态保護和高質量發展、成渝地區雙城經濟圈建設即将上升為國家戰略,成為我國經濟新的增長極。在區域交通一體化、城市基礎設施、土地開發等方面仍存在較大市場空間。在省内,省委省政府正在大力融入“一帶一路”建設打造“五個制高點”,積極推進“鞏固東聯、向西為主、深耕南向、促進北拓”的發展思路。在市場結構方面,基建投資仍然是政府“穩增長”政策的關鍵着力點,5G、大數據、區塊鍊、人工智能、工業互聯網、傳統基礎設施數字化改造、新型城市建設升級等市場份額将逐步擴大,城市軌道交通建設快速推進,山水林田湖草等生态系統治理、水務環保市場将迎來高速發展。“一帶一路”倡議持續深入落實、國際合作高峰論壇相關成果逐步落地,我國對外承包工程規模增長具有重要支撐,等等這些利好因素,為企業發展提供了新一輪發展機遇,要把國家政策轉化成發展後勁,不斷增創新空間。

          縱觀2020年的發展機遇,從行業趨勢來看,城鎮化建設進程持續加快,改善提升型的住宅房屋和公共建築等目前仍然有較大缺口、市場的發展空間仍然較大;國内先進制造業、現代服務業市場前景廣闊,給建築市場注入了強大動能,尤其是現代服務業是民生之要,教育、醫療、文化、體育等領域仍要持續補長短闆,建築市場業務将穩健發展,這是企業面臨的行業機遇。從國家政策層面來看,很多利好因素,例如,國家推行舊區改造、長租用房帶來新機遇,加強逆周期調節、推進重大項目建設帶來新機遇,穩地價、穩房價、穩預期的長效機制帶來新機遇,“一帶一路”建設帶來新機遇。從國家規劃層面看,區域投資仍然非常大,為企業指明了市場開拓的方向和目标。中央提出了黃河流域生态保護和高質量發展,推進蘭州—西甯城市群發展,推進黃河“幾”字彎都市圈協同發展,甘肅建投所處的區位也是唯一一個黃河穿城而過的省會城市,這個機遇是十分難得。從省内發展趨勢看,省委把今年的經濟增長預期目标定在了6%,全省上下正在努力培育新動能,唐仁健省長也指出,甘肅已真的到了一個系統研究、全面培育經濟發展新動能的時候了,全省正在大力推進十大産業、五個制高點、大敦煌文化旅遊經濟圈、榆中生态創新城等戰略舉措,甘肅建投面臨的機遇比較多、發展形勢比較好。

          深入拓展發展空間

          2020年中央經濟工作會議提出,實現全年預期目标,要堅持穩字當頭,确保經濟實現量的合理增長和質的穩步提升。作為國内建築施工骨幹企業, 甘肅建投如何深刻認識企業轉型升級持續發展的基本任務顯得尤為重要和緊迫, 必須緊跟形勢, 順勢勇為, 與時俱進地重新審視和調整企業結構, 準确把握企業轉型升級的任務、路徑和時機, 站在新起點, 迎接新挑戰, 做到在發展中促轉型、在轉型中謀發展。

          主動出擊精準對接,深度開發經營市場。一要加強市場對接力度,主動出擊創造項目,與省内各市州、縣區以及省外區域政府建立長效對接機制和緊密的合作關系,全力跟進和落實對接項目,确保每個項目有回音。二要強化龍頭帶動,骨幹企業要義不容辭地發揮支撐、牽頭作用,協調好内部資源,持續提升甄選、策劃、運作項目的能力,精心做好每個項目,以現場促市場,在基礎設施領域與“特、高、大”項目方面取得更大突破。三要緊跟國家戰略,聚焦民生、環保、生态、水利、城鎮化、公路、鄉村振興、醫療康養、文化旅遊、大數據等領域,推動專業細分市場領域業務規模和市場占有率持續提升。四要注重市場布局研究,尋找新的市場空間,在新城開發、舊城改造更新、智慧城市等領域加大市場開發力度,同時,及時跟蹤國家和各區域的“十四五”規劃,對國内重點城市展開前瞻性規劃和布點,集中資源重點攻堅,搶占市場先機。

          融入“一帶一路”建設,做實做強海外經濟。一要深度融入“一帶一路”建設,在資源、人才、資金、決策、制度等方面向海外業務傾斜,優先支持,積極開拓“一帶一路”沿線國家和地區市場,深入落實“四步走”和“四個屬地化”,建立好海外經營的根據地和大本營。二要大力實踐“多船出海”模式,強化與中央有關部委、大型央企以及知名企業之間的合作,積極探索聯合體+股權投資+承包+運營、投融資帶動總承包等方式,加速開拓非洲、中東、東南亞、南美等海外市場。三要充分發揮中甘國際引領作用,積極跟蹤海外重大項目,引導集團更多企業“抱團出海”集群式“走出去”,推動集團産業鍊相關以及省内制造、物資、産品、技術、品牌等鍊條式“走出去”。四要以重大項目為支撐,站穩腳跟持續經營,以在白俄羅斯、加納、阿聯酋、巴基斯坦等國家的承建重大項目為“助推器”,用精品工程博得當地政府和市場的認可,赢得更多商機和優惠條件,讓精品更精、亮點更亮,讓“中甘國際”成為“海外甘肅”的名片。

          增強區域經營活力,扭轉區域發展勢頭。一要充分發揮屬地化特性,深入研究區域政府發展規劃和需求、法律法規、優惠條件,掌握競争對手的經營狀況、市場動态和走勢、投标策略和市場規則,增強做好區域經營的信心、勇氣、技能和實力。二要給區域市場下指标、定基調,各區域公司都要成立項目經營領導小組,編織區域市場關系網絡,對重點項目信息協調、投标決策等傾力把脈。三要延伸區域經營半徑,擴大覆蓋面、增強滲透力,擴大自身發展空間,創造新的增長點,做大區域市場規模。四要打好區域經營“創新牌”,探索實施以股權為紐帶的屬地化經營,在區域内與大型企業、當地具有資質的優秀企業進行股權合作、項目合作以及混合所有制合作等,快速激活“休眠”的經營職能,聯合拿下優質訂單,解決入場資格“争不到”、關鍵時刻“拿不下”的核心問題。

          強化市場經營開發

          市場是“生命線”,市場是“鐵飯碗”。

          省内市場方面,重點是要做好“投資”和“培育”兩篇文章。甘肅建投有融資優勢、有資本優勢,這是各級政府所看重的,主要方式是要抓好對接,要與各市州政府主動對接,建立互信關系,對接好投融資項目和産業培育項目,提升創造項目的能力,尤其是,在謀劃“十四五”的關鍵時期,各地政府都會有新一輪的規劃,必定會上馬一大批項目,各單位要早謀劃、早部署、早行動,确保每個每個項目有回音,抓好省内市場、穩固生存根基。

          省外市場方面,重點是要抓好經營模式的調整轉型,可以通過收購、兼并、股權投資等方式與當地有資質的公司進行戰略合作、項目合作,拿到市場的“入場券”和“準入證”。同時,要調整策略,經營困難的區域公司,這幾年一直沒有進展的公司,要分析是什麼原因造成的,加大考核力度,如果領導班子沒有能力解決問題、帶領公司發展,就該換的換、調整交流。在抓好屬地化的同時,要重點在經營模式、商業模式、人員培養、市場開發上下大功夫,提升區域可持續發展能力。

          海外市場方面,重點是要融入“一帶一路”建設,向市場準入低的國家、國家戰略有支撐的地方發展。要善于捕捉市場信号,研究市場信息,延續去年的良好勢頭,乘勢而上,以“一帶一路”沿線國家為主要目标市場,緊跟甘肅省“鞏固東連、向西為主、深耕南向、促進北拓”的戰略規劃,在市場範圍上要進一步擴大,有針對性地開發幾個新市場,持續優化全球七大區域市場布局,突破南美市場,壯大中東歐市場,鞏固非洲市場,切入歐美市場,在各大市場區域建立大本營和根據地,做好海外市場的可持續發展。海外項目要講政治,特别是白俄羅斯投資項目,省上非常重視,要積極與政府溝通,銜接省内外相關企業和項目,盡快推動項目運營。海外現有的市場,要以在建和建成的項目為依托,搞好與當地的社會關系,發揚大樹精神,紮根當地,實現永續經營。在海外經營上,要擴大合作資源,創新合作模式,尤其是,要加大與外交部、商務部的對接,加強與央企、大型企業集團的長期合作,探索股權合作等模式,用拼船出海、借船出海、多船出海的辦法共同開拓海外市場,在擴大市場份額的同時,提高項目收益。

          2020年,甘肅建投以調整“七大闆塊”為突破口,産業結構由單一建築施工拓展到建築業上中下遊協同發展, 并與投資業形成“兩輪驅動”, 紮實推進“十三五”發展規劃,不斷提高發展質量, 拓展發展空間, 向着建設千億元一流企業的戰略目标不斷邁進。

          記者:王傑

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